当初一头扎进去的时候，身边不少人都在问高考志愿规划师前景如何，我那时候听着网上各种说法，觉得这行需求大，只要肯学就能稳定接单，抱着试试看的心态开始慢慢接触，现在回头看，和最开始想象的样子差了挺多。
最先接触的是线上接单，平台上面单子看着一堆，点进去才知道竞争挤得厉害。很多同行报价压得很低，有的几百块全包，连查院校、算位次、写方案全都包含在内。一开始想着先攒案例，也跟着报低价，熬好几个晚上翻投档数据，对着一分一段表来回核对，给家长整理厚厚的填报方案。忙活完一单，到手的钱不多，家长那边还会反复发来消息，一会想换专业，一会担心滑档，隔三差五来追问，周期拉得很长。一单做完，后续的答疑消耗的精力，往往比做方案本身还要多。
有段时间以为，只要把志愿填报的规则吃透，熟悉各省投档模式，把院校和专业的信息摸清楚，单子自然会源源不断过来。花了不少钱买各类资料，跟着线上课程学，还去拿了一个行业里常见的培训证书，拿到证书那天，还觉得算是拿到入场券了。真拿着证书出去找客户的时候才发现，大部分家长根本不看这个本子，他们更愿意相信熟人推荐，或者是已经找过规划师、顺利填完志愿的学长家长的口碑。证书顶多算是聊天的时候拿出来看一眼，很难直接促成成交。
淡季的冷清，是之前完全没预料到的。
每年就集中在高考出分之后那十几天，是最忙的时候，消息会一直弹，电话接连不断，经常忙到饭都顾不上吃。等志愿填报通道一关，流量一下子就掉下去，接下来大半年，几乎没有主动找上门的客户。试过在社交平台发内容，分享填报思路，发一些院校专业的信息，流量时好时坏，能转化成实际订单的少之又少。中间也想过拓展别的业务，帮高三学生做选科规划、强基计划材料梳理，但是愿意提前付费的家庭不多，很多人只是来问问，问完就没有下文了。
一起学习的同期学员，路子也各不相同。有人和本地的培训机构搭上线，机构负责引流，他负责做志愿方案，分成拿走一部分，客源稳定一点，但自主权不大，很多时候要顺着机构的节奏走。还有人干脆只做熟人生意，不往线上挤，一年就接十几单，单价高一些，不用低价内卷，但是上限很明显，熟人圈子就那么大，很难持续扩量。也有人做了一两年，淡季撑不住，慢慢就不接志愿单，转回原来的本职工作了。
遇到过很难沟通的家长。分数卡在尴尬区间，想冲好学校，又完全接受不了调剂到冷门专业，把所有期望都放在志愿方案上面，觉得一份方案就能保证稳稳妥妥去到理想院校。跟他们反复解释投档的不确定性，位次每年都会浮动，还有院校的招生计划变动，很多人听不进去，方案改了一遍又一遍，最后填报结果不如预期的时候，心里难免会有埋怨。这种时候压力特别大，明明所有风险都提前说清楚了，可对方还是会觉得是规划没有做到位。
也碰到过很舒心的情况，孩子顺利被目标院校录取，家长特意发来录取截图道谢，还主动把身边要高考的亲戚朋友推过来。这种时候，会觉得熬的那些夜晚是值得的。只是这种正向反馈，没法抵消淡季长时间没有收入带来的不安，收入波动太大，没办法当成一份稳稳当当的全职工作，至少放在我自己身上是这样。
现在大多是把它当成副业在做，本职工作照常，高考季再集中接单。不会再像最开始那样盲目压价抢单，接之前会先和家长聊清楚预期，说明白志愿规划能做到什么，哪些风险是控制不住的。不会再去幻想以后能靠这个赚稳定的收入，能不能走下去，很大程度看自己能不能持续攒下靠谱的口碑，还有本地愿意付费的家庭多不多。
去年填报季结束之后，收拾电脑里一堆志愿方案文档，关掉了好几个信息繁杂的资料群。