之前跑苗场询价，第一个卡住我的问题就是澳洲龙虾苗多少钱一斤，很多线上商家挂出来的报价全是按尾算，没有直接标斤的，问多了才知道这里面藏着不少容易踩的地方。
第一次联系外地苗商，对方报黑头苗四毛多一尾，说一万尾起发，我拿着计算器粗略估，一斤大概有三百多尾，折算下来一百二往上一斤，当时心里就犯嘀咕，觉得这个价位偏高，转头又找了本地做水产的熟人打听，熟人说他上个月拿两到三公分的苗，一斤尾数少很多，折算之后单价直接掉到七十多，两个数字摆在一起，落差一下子就出来了。
规格是绕不开的坎。
越小的苗，一斤装的数量越多，折算的单斤价看着贵，单尾成本低；苗长到三四公分，个头拉开，一斤尾数变少，折算每斤的报价就低，但是拿苗的总投入会涨。我当时贪便宜想拿最小的黑头苗，苗场老板劝了两句，说远距离运输小苗应激重，损耗要自己担，包活的区间只到卸货那一刻，进塘之后能不能稳住，要看塘里水质、水温还有增氧，他那边不兜底后续成活，这点我之前完全没考虑进去。
还有起订量的差别，散拿和大批量拿货，价差能拉开一截。少量拿个几千尾，商家给的单尾价高，换算成一斤的价格自然跟着往上走，要是一次性拿几万尾通货苗，报价能往下压不少，可散户本来塘口就不大，根本吃不下这么多苗，硬凑单拿货，最后塘里密度超标，后期出问题更麻烦。一起看苗的另一个养殖户，就是为了低价拼单，分到的苗大小参差不齐，回去之后自相残杀厉害，损耗比预想高出一大截。
季节也会搅乱价格，投苗旺季的时候，苗场出货紧，报价普遍上浮，淡季苗多，谈价空间会稍微大一点，但是淡季拿苗，气温不合适，放苗之后生长速度慢，周期拉长，饲料和塘口的成本又堆上来，单纯盯着一斤多少钱，很容易算错总账。这只是我的个人感受，不是标准答案，你询价的时候，不能只盯着折算出来的斤价，一定要问清楚苗的公分规格、一斤大概多少尾、运输损耗谁承担，包活的范围到哪一步。
我最后没拿黑头苗，选了两公分左右的苗，就近找的苗场自提，省去长途打包和物流费，折算下来一斤大概八十出头，苗拿到手挑拣的时候，能看见少数弱苗，当场挑出来还给老板扣了一点钱，整体还算顺。自提虽然麻烦一点，能当场看苗的活力，看有没有断须、残肢，比起直接线上发货，少了一层看不见的风险，就是来回跑一趟，耗时间耗油钱。
后来再刷线上平台，还看见有零售观赏用的澳洲龙虾苗，那个报价完全不能拿来对标养殖苗，个头、选育方向都不一样，折算出来的斤价高得离谱，一开始我没分清，差点拿观赏苗的行情去和养殖苗比价，白白搞错判断。
很多苗商根本不愿意直接报一斤多少钱，就是因为尾数浮动太大，通货苗大小混在一起，一斤的尾数不稳定，今天和明天捞出来的货，折算价都能差一截，他们更习惯按尾成交，就是不想后面因为斤数扯皮。
现在回想，当时最不该做的，就是一开始只盯着单价比价，忽略了苗的体质和运输损耗。