那段时间天天在琢磨拼多多货源在哪里拿货,一开始脑子里面想的很简单,找个批发市场,谈好价格,直接拿货上架就能卖。刷短视频看别人说线下市场便宜,当天就能看实物,不用等样品,就打定主意,周末坐长途车跑过去。
提前记了好几个市场的名字,背包里塞了本子,打算挨个问价对比。下车的时候已经快中午,市场里面人来人往,大大小小的档口挨在一起,很多档口堆着高高的纸箱,过道都窄窄的。先逛靠前的几家,一问起拿货,老板开口就是大批量起订,最少几百件起拿,单件报价看着低,算上总货款,一下子超出预算。跟老板说刚开始做,只想拿少量试卖,对方直接摆摆手,说不做小单,嫌麻烦,转身就去接待别的大客户。
连着问了七八家,情况差不多。
有的档口可以少量拿,但是单价一下子涨上去,算上运费和来回车费,放到平台上面卖根本没有利润,卖出去一单几乎不赚钱。随手拿起样品翻看,细看做工,线头很多,面料摸起来质感差,心里就犯嘀咕,这种货上架之后,怕是容易收到差评。老板还在旁边不停的说,大批量拿货品质就会好很多,小批量的货都是尾货挑剩下的。站在档口前纠结很久,不敢轻易下单,怕囤一堆货砸手里,卖不掉。
中午随便在市场门口买了份盒饭,坐在台阶上面翻手机,刷到有人说线上的一件代发,不用囤货,直接上架就行。当时觉得,这不就是解决囤货压力的办法,不用扛大包回去,资金压力也小。回去之后连夜去找平台上的供货渠道,挑了几款看着图片不错的商品,上架到自己的拼多多店铺。图片看着干干净净,参数写的齐全,以为稳了。
有订单之后,才发现不对劲。买家下单之后,供货商那边发货很慢,有时候拖个三四天才出单号,买家不停的来后台催发货。收到货的买家发来照片,实物和商品图差距很大,色差明显,尺寸也不对。售后消息一条接一条弹出来,要退货、要补偿。来回沟通消耗大量时间,退货运费还要自己承担,一单下来反而亏钱。想去找供货商沟通,消息回复很慢,很多问题直接推脱,不给处理。
那一阵经常熬到半夜,对着后台的售后消息发呆。
后来又听身边做小店的朋友讲,他是直接找工厂拿尾货,价格压的很低,但是尾货瑕疵不稳定,款式杂乱,没有固定库存,卖完就断货。他有时候运气好能捡到合适的货,有时候收回来一大批残次品,只能低价清仓,亏不少钱。他劝我,不要随便跟风拿货,每一种渠道都有自己的麻烦,不是别人能用,放到我这边就可行。
试过这两种路子之后,慢慢意识到,没有那种省心又低价的货源渠道。线下市场门槛卡在起订量,小卖家拿不到好价;线上一件代发不用囤货,但品控和发货时间不受自己掌控。每一种方式都有要承担的代价。也见过有的人在同一个市场里面,找到愿意接小单的档口,只是要反复跑,慢慢磨合,不是去一次就能谈成。
那段折腾之后,就暂时停掉上新,不再着急到处找货。只留了少量链接慢慢观察,不想再随便进货压资金。
现在回想,当初最不该的就是抱着一步到位的想法,以为找到一个渠道就能把所有问题解决。